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    外貿公司如何做國外推廣

    來源:動力無限 日期:2020-03-16


    幾年前,外貿企業的訂單主要還是依靠與外貿線下的展會,然而隨著現在互聯網技術以及電子商務的高速發展加上歐美經濟的下滑,越來越多依賴線下展會簽訂訂單的外貿公司已經因無法支付高額的參展費用,繼而轉戰互聯網營銷。

    轉戰初始,大部分外貿公司會首先選擇B2B平臺,如阿里巴巴、中國制造、環球資源等,也有部分企業開始了自主建造,開展全球范圍B2C的電子商務運營模式,并取得了令人滿意的效果。

    相信在接下來的幾年,會有越來越多的外貿企業通過B2C網站開展外貿業務,B2C網站相比使用第三方電商平臺而言,在費用方面有大幅度的縮減,并具有很強的可持續性,能明顯提升企業的競爭力。

    當一個網站的流量大部分來自搜索引擎時,SEO技術就被推到了前端,SEO的主要目的是增加特定關鍵字的曝光率從而增加網站的能見度,進而增加營銷的機會,簡單說就是通過SEO技術,使得同等情況下,本企業的網站在搜索引擎的關鍵詞搜索結果中,網站排名靠前,從而讓更多的潛在客戶能第一時間看到企業的網站。

    西安網站設計


    那么,外貿B2C網站該如何做SEO優化呢?   

    1、域名的選擇

    當企業準備對外開發自己的B2C網站時,第一件需要靠考慮的事情是如何給網站取一個“好”的域名,可以說,好的域名是企業電子商務走向成功的第一步,所以在域名選擇時,需要重點考慮兩個問題:一個是域名的后綴選擇;另一個是域名選擇。 一般來說,海外企業喜歡選擇.COM作為后綴,這也是國際的一級域名,當然如果是只針對某個國家去做的話,可以考慮選擇當地的域名后綴。

    在域名選擇上,毫無疑問,外貿企業不應當選擇漢語拼音全拼或者首字母組合,而應該選擇英文單詞或者英文單詞首字母組合,這兩點非常重要。
      

    2、網站系統的選擇

    有一點是肯定的,目前市面上有非常多的優秀的B2C網站系統,國內的比如Ueeshop等,而且還提供一些非常漂亮的模板。 一般選擇建站系統,我會建議企業還是選擇自護研發自己的B2C網站系統,在開發語言和數據庫的選擇上??梢詤⒖歼@些開源軟件,選用PHP語言,mysql數據庫,這樣后續租用服務器的費用會降低。   

    3、網站結構設計

    自己是否有能力研發B2C網站系統?會不會很復雜?工程浩大?投資巨大?答案是否定的,鑒于B2C電子商務業務模式、網站在結構上非常簡單,簡單到可以用4個頁面來完成:  

    第一個頁面是首頁,主要防止促銷、熱賣商品及商品分類的鏈接;   
    第二個頁面就是商品分類頁面,對企業商品進行適當的歸類;   
    第三個頁面時商品描述頁面,對具體某個商品進行詳細的描述,一般是圖文并茂,甚至可以有一些視頻解說;
    第四個頁面也就是訂單提交頁面,全世界都一樣,就是提交商品名稱,商品編號,商品單價,商品購買數量,而后就是客戶的收貨地址,右邊,名字,電話等。   


    4、服務器的選擇

    B2C網站開發出來后,應該部署在什么地方比較合適,大陸、香港、日本還是美國呢?答案是:如果企業的網站面向客戶是區域性的,那么網站應該部署在該區域的穩定的機房,而如果是面向世界的,那么美國肯定是首選。

    一方面美國的互聯網基礎設施是比較先進的,能保證全球用戶的快速安全訪問,另一方面,搜素引擎的巨頭google也在美國,在這種情況下,企業的網站部署離google的機房越近,SEO的效果肯定越好,因為搜索引擎的蜘蛛肯定光顧的更是頻繁,而且企業網站對蜘蛛的響應速度也更快,
    排名出來的效果自然也更加理想(當然這是理想理論)。  



    5、B2C網站的內容建設

    “內容為王”一直是SEO人士信奉的金科玉律,搜索引擎經過多年的發展,在識別盜版、抄襲方面是具備相當的能力的,搜索引擎比較討厭那種不勞而獲的“主”,這種網站典型的特征是:整個網站的內容全部是抄襲別人網站的。 所以,建議大家在網站設計時,應該對四個框架頁面的關鍵詞、網頁標題、網頁描述進行動態設計,方便企業手動編輯,確保每個頁面的內容原創,這一點,應該說已經得到了SEO業界的認可,大部分人也是這么做的,除了這個做法之外,還要注意一下兩點:

    第一,對每個商品頁面,應該設計評論框,越來越多的人在琳瑯滿目的圖片、文字說明的沖擊下已經不知道該選擇誰了,這個時候評論、成交記錄的作用就體現出來了,人總是有從眾心理的,當然,評論應該是正面的,才能起到作用,如果是負面的,那么只能起到反作用,因此這塊需要細心維護。

    第二,內容的動態性,商品和商品直接一般來說是有關聯性的,比如衣服和褲子,褲子和皮帶,鞋子和襪子等,網站在展示一個商品的時候,務必能動態展示網站新、熱門的相關商品,這樣可以讓用戶有更好的體驗,能明顯噶虐到企業的友好型,搜索引擎同樣也會給網站打出高分。


    6、網站導航

    現實生活中,人們走入百貨大樓大門的第一件事情,一般是先看一下大樓的分布圖,弄明白自己感興趣商品的樓層,而當人們走到相應樓層后,人們關心的則是如何快速的找到自己喜歡的品牌,可見人們已經習慣了引導式的購物環境。  

    因此,在B2C網站里面,網站導航功能也顯得尤為重要,網站導航應該具備百貨大樓導航的功能甚至更強大,主要功能包括:
      
    第一、能展示網站的大框架,用戶可以快遞進入相應“樓層”。  

    第二、能顯示客戶當前所處的位置,以便客戶能重新選擇位置,而不需要一直走彎路隊。

    第三、能根據客戶的瀏覽習慣,推送客戶可能感興趣的信息再次強調,搜索引擎是很智能的,搜索引擎的蜘蛛是企業網站的第一個用戶,企業網站的導航做的越智能越強大,蜘蛛會給企業網站越高的權重和越高的分數,從而實現更好的排名。


    7、B2C網站的外鏈

    前面所提到的技巧都是一個優秀的B2C網站所需要具備的內部條件、硬性條件,是外貿企業B2C網站SEO成功的必要條件,但非常遺憾的是,這不是一個充分條件,如果想讓網站能有一個好的排名,尤其是能長期有一個好的排名,那么不得不提外鏈的重要性。

    外鏈對網站的作用,就好比現實生活當中人脈關系對一個人成功的作用一樣,一個人有越高質量越寬廣的人脈關系,這個人離成功的距離自然也就越近,所以具有一定規模的高質量外鏈對外貿企業B2C網站的SEO優化是非常有必要的。


    高質量的外鏈可以通過付費的方式購買,也可以通過原創作品的轉發來獲取,而一定規模的外鏈,則需要企業的工作人員有計劃的進行添置,添置的途徑有:友情鏈接互換、論壇簽名、博客或社交網站的文章鏈接,這些是比較合理,也是比較“合法”的途徑。


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